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提升市场溢价能力集成灶企业需走差异化道路

2017-06-01 09:37:52 建材网责任编辑：手机玩命浏览数：1615 手机访问：建材网

提升市场溢价能力集成灶企业需走差异化道路

中华建材网讯：在现今的集成灶行业，你复制我、我模仿你的现象屡见不鲜，导致集成灶市场同质化严重，竞争状况惨烈。在这样一个市场环境里，集成灶企业需要通过不断的创新研发突破困局，走出一条自己的特色之路。

提升市场溢价能力集成灶企业需走差异化道路

提升市场溢价能力集成灶企业需走差异化道路（图片来源网络）

而一个企业的产品，要想拥有更强的生命力，更高的市场溢价能力，就一定要与众不同，只有走差异化道路才能形成区隔，才能让竞争对手无从跟随。尤其是当整个行业暂时陷入低潮的时期，如何摆脱这种低水平竞争模式，尽快找到一片属于自己的“蓝海市场”已经成为每一个集成灶企业最急需解决的问题。

集成灶企业需打造多元化产品

某品牌集成灶市场负责人认为，在产品的差异化方面，企业应该遵循法则：人无我有即人家没有的我有，这通常是开创新品类。人有我优：你有我比你做的更好，这通常是提高性能或性价比。人优我新：你做的好了，我就讲究创新，我不断推陈出新，这通常是产品升级换代或推广新品。人新我转：你也创新、推新了，我又可能就会转向去做，这通常是企业的产品多元化或业务单元多元化。

集成灶企业需打造核心产品

要想提升产品的竞争力，避免被同行尤其是大企业“挤压”或“屠杀”的命运，就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么，首先要做到核心产品：什么是核心产品?

核心产品主要是指产品的功能，比如饮料能够解渴，那么饮料的内容物就是核心产品。其次是有形产品：主要是指产品的内外包装，比如外包装箱、内包装袋等等这些都属于有形产品。最后是延伸产品的创新：也有的称为附加产品，像品牌、文化、服务等等要不断地创新。

集成灶企业需打造差异化产品

第一，包装差异化。寻找产品的差异化，可以首先从外包装开始，外包装能够给人最直接的感受。

第二，定位的差异化。一个企业可以没有足够高的知名度，也可以没有足够高的占有率，但对自己的品牌和产品不能没有一个清晰的定位。企业必须通过定位的差异化，来找到自己生存和发展的空间。

没有任何一款产品能够满足所有的消费者，你要定位为中低端，就必须要放弃高端，鱼和熊掌是不可能兼得的，同理，你要定位了高端，就必须要放弃中低端，只有给品牌产品做好定位，才能找到自己的优势所在，从而集中精力，抢占属于自己的领地。

第三，产品卖点差异化。在产品卖点差异化方面，从技术层面：也可以挖掘产品的差异化，从功能上可以满足不同人群的诉求。从时尚元素上，可以打造与众不同的品牌认知。

第四，新产品、新理念导入策略。人都是喜新厌旧的，企业必须通过不断地推陈出新，来满足渠道商和各类顾客的需要。新产品、新销量、新的销售增长点、新的利润突破口。因此，企业可以从新产品、新的品牌理念导入方面，来打造一种差异化。

总的来说，集成灶企业要想在市场竞争中走出一条独特的发展道路来，还需从多角度多方面打造“差异化”产品，走差异化道路。

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